بازاریابی و فروش، خلاصه کتاب، عضویت الماسی، مهارت های ارتباطی
خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره اثر ویلیام یوری و راجر فیشر
زمان مطالعه: 14دقیقه
با دیگران به اشتراک بگذارید تا الماس بگیرید!
خلاصه کتاب ” اصول و فنون مذاکره ” اثر ” ویلیام یوری، راجِر فیشِر و بروس پَتِن ” Getting to yes by William Ury, Roger Fisher & Bruce Patton
این کتاب درباره چیست؟
کتاب رسیدن به بله (نوشته شده در سال 1981) مرجعی برای مذاکرات موفق محسوب میشود. این کتاب ابزارها و فنون ثابت شدهای را ارائه میدهد که میتواند به شما در حل انواع تعارضات و یافتن راه حلهای برد-برد کمک کند.چه کسانی باید این کتاب را بخوانند؟
- افراد علاقهمند به بهبود مهارتهای مذاکرهی خود، چه برای استفاده در محل کار، چه در خانه و یا هر دو.
- افرادی که میخواهند یاد بگیرند که چگونه برای هر درگیری، راه حلهای برد-برد پیدا کنند.
نویسنده این کتاب کیست؟
راجِر فیشِر (۱۹۲۲–۲۰۱۲) استاد آمریکایی در دانشکده حقوق هاروارد بوده است. او و همکارانش پروژهی مذاکرات هاروارد را تأسیس کردند. ویلیام یوری یک انسانشناس است که به عنوان مذاکرهکنندهی صلح برای شرکتها و دولتها در سراسر جهان کار میکند. بروس پَتِن، مدرس دانشگاه هاروارد و یکی از بنیانگذاران Vantage Partners، یک شرکت مشاورهی بینالمللی است که به شرکتها کمک میکند تا مذاکرات خود را بهبود ببخشند.این خلاصه کتاب، مخصوص اعضای الماسی است😍
موثر هست
البته که این کتاب دربیان اصول ابتدایی وبنیادی یک مذاکره خوب،موفق بوده ولی درواقع درسطح حرفه ای توضیح داده شده وافرادمبتدی را روشن وآگاه نمیکندودرواقع جزییات راکمترشرح داده
کتاب خیلی سطحی بود. و به صورت حرفه ای اصول و فنون مذاکره رو بیان نکرده بود.
سپاسگزارم
کتابی مفید
بسیار خوب و عالی بود و خیلی کاربردی در مذاکرات رو در رو
مختصر و مفید بود
با سلام
ضمن تشکر از مطالب ارائه شده ، در تکمیل لازم به ذکر است در حین مذاکره تعریف تمجید از ویژگیهای اخلاقی طرف مقابل میتواند مسیری را برای تسهیل مذاکرهو نتیجه خروجی باز نماید.
خوب بود
خیلی مفید بود
گفته شده شخص مقابل اگر فقط بخواهد دنبال شخصیات خودش باشد بخواهد دنبال موفقیت خود و عاقلا مقابل منطقی فکرکنه و دنبال حل مسعله باشه و دنبال پیروزی یک طرفه نباشه
عالی
خوب
کتاب خوبی است ولی کامل نیست مثلا تکنیکهای حین مذاکره را نمی گوید.به نظرم کتاب برایان تریسی کامل تر است
کتاب خوبی بود و مهمترین چیزی که گفت اینکه قبل از جلسه مذاکره انواع راه حل ها و تصمیمات رو بررسی کنید.
نمی دونم چرا تمامی کتب مذاکره فقط کلیشه هارو بیان می کنند
ممنون از وقت و انرژی که میذارید
عالی بود
عالی بود عالی
بسیارعالی و کاربردی مطالعه این کتاب رو به هر فردی توصیه میکنم.
خیلی مختصر و لقمه شده بود، البته هر کدام از روش ها آن قدر واصح بود که فکر می کنم نیازی به توضیح اضافه نداشت. مهمترین نکته این خلاصه کتاب، خوب گپش دادن و همدلی با طرف مقابل است که بسیار تاقیر مثبت در روند مذاکره دارد و حداقل آن ذهنیت خوب طرف مقابل نسبت به مذاکرهکننده است
زیاد جالب نبود😏
برای من مفید بود. نکات خوبی داشت.
برای اشنایی با مذاکره کتاب خوبی بود ولی نکات خیلی کلی ست
عالی
عالی بود
عالی
بد نبود
بسیار عالی
خوب بود.
عالی
کاربردی و عالی بود، تشکر،
بنظر من از زاویه جدیدی به مبحث بازاریابی نگاه کرده و برای کسی که اصول اولیه را میداند و علاقه به تغییر نگرش داره مفیده.
من دنبال راه حل برای مذاکره با ی ادم بی شعور زبون نفهم هستم ک قدرت بیشتری هم داره و منافعمون خیلی هم دیگه رو پوشش نمی دن.نویسنده های این کتاب باید بیان ایران تا ببینن مذاکره ی واقعی چیه.وگرنه مذاکره با آدم منطقی ک اهدافتون هم همدیگه رو پوشش میدن ک کاری نداره
اندازه کافی خوب بود
کتاب خوبی یود. فقط رویکردهای کاربردی کم بیان شده بود. نه فقط اینکه شرایط مختلف چی هستند، اینکه در شرایط مختلف چه رفتاری باید داشت
کاربردی
این کتاب ب اصول اولیه میپردازه و برای من ک تازه دارم اشنا میشم کتاب مناسبی بود.
خیلی عالی و ضروری
سپاس از محبت و زحمات تیم کباب و کتاب عزیز
خوب
خیلی خوب
به نظر من عاقلانه، با دید مثبت و با فکری غیر احساسی می توان در مذاکره موفق بود.